Mission
- Développer commercialement son territoire :
- Animer la relation commerciale avec la force de vente du constructeur auprès des clients (Atelier, R2, R3, Flottes, Administrations) et promouvoir la conquête de nouveaux business
- Définir les tournées de ses conseillers Commerciaux dans le but de fidélisation et de conquête
- Faire de la télévente en levier de croissance commerciale
- Développer la rentabilité de son service :
- Assurer l'adéquation potentiel commercial / équipe de vente
- Assurer la rentabilité des actions commerciales avec le DAF
- Fixer et suivre des objectifs de vente / achats motivants en fonction du potentiel
- Assurer avec le DAF la solvabilité es clients
- Contrôler les frais fixes de l'activité
- Animer son service :
- Coacher et accompagner sur le terrain ses Conseillers Commerciaux
- Accompagner son équipe dans une démarche de montée en compétences
Profil
- Savoir-faire :
- Droit du travail
- Analyse de la performance commerciale
- Management
- Technique de coaching
- Coordination transverse
- Connaissances techniques automobile
- Organisation et rigueur
- Capacité de négociation
- Savoir-être :
- Culture du résultat
- Orientation client
- Bon relationnel